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網站建設公司開發手冊


  《網站建設公司開發手冊》以建站公司業務開發為線索,詳細全面的介紹了網站建設行業的相關知識。主要內容包括:網站建設市場分析、網站建設公司經營方法、建站公司競爭對手分析、建站公司業務員指南、網站建設新客戶開發、網站建設老客戶維護、客戶溝通的藝術、挖掘網站建設客戶的需求、網站建設相關合同、侵權違約處理機制等。
  《網站建設公司開發手冊》周一至周六,上午9點和下午15點,定時更新本文鏈接。
  第一章 網站建設市場分析
  1、 中國建站市場的現狀
  2、 網站建設的市場分析以及對策
  3、未來建站市場的變化和發展趨勢
  4、 解決建站公司發展瓶頸的3大建議
  第二章 網站建設公司經營方法
  1、網站建設22條商規
  2、小型網站建設公司失敗后的深刻反思
  3、小網站建設公司一年做二十萬利潤的經營方法
  4、中小企業建站公司須知的建站規范
  5、中小企業建站公司的不足該如何改善
  第三章 建站公司競爭對手分析
  1、競爭對手分析方法
  2、競爭對手情報來源
  3、提升建站公司競爭力的策略
  4、極速競爭時代的差異化策略
  5、如何擊敗低價競爭者
  第四章 建站公司業務員指南
  1、客戶為什么要讓你做網站(業務員的重要性)
  2、怎么找合適的業務員
  3、怎么做轉介紹業務
  5、 如何留住優秀業務員
  第五章 網站建設新客戶開發
  1、 如何利用網絡開發新客戶
  2、電話銷售技巧
  3、上門推銷技巧
  4、 展會客戶開發
  5、 如何快速搭建人脈圈
  6、 如何建立建站品牌
  7、建站公司如何利用企贏001開拓客戶
  第六章 網站建設老客戶維護
  1、你的客戶為什么會流失
  2、怎么留住老客戶
  3、老客戶口碑傳播及激勵機制
  4、 老客戶如何維護
  第七章 客戶溝通的藝術
  1、建站公司如何跟客戶溝通
  2、建站公司與客戶溝通的主要內容
  3、客戶初次拜訪
  4、聽懂客戶的弦外之音
  5、 如何快速達成合作
  6、企贏001助力建站公司開拓精準客源
  第八章 挖掘網站建設客戶的需求
  1、如何從網站建設中了解客戶制作需求
  2、有效獲取網站建設客戶的七大要點
  3、網站建設客戶制作需求表
  4、網站建設的售后服務
  第九章 網站建設相關合同
  2、網站建設合同撰寫注意點
  3、網站建設驗收單的使用和范本
  4、網站建設合同范本
  5、網站優化合同
  6、網站外包合同
  7、網站托管合同
  第十章:侵權違約處理機制
  1、如何追回尾款
  2、客戶欠款預警機制
  3、網站建設專家律師推薦
  4、誠信保障金對于建站公司的價值


  《網站建設公司客戶開發手冊》第一章 網站建設市場分析
  1、中國建站市場的現狀
  

  中小企業數量:2006年中國中小企業總數為3151.8萬家,在國家制度環境逐步改善、宏觀經濟環境發展良好、中國成為全球制造業中心等諸多有利因素的推動下,艾瑞預計未來5年中國中小企業將連續擴張,中小企業數量將保持7%-8%的年增長率,2012年中小企業總數將達到5000萬家。
  而每年,企業網站的數量以10萬-20萬的速度增長,目前擁有企業網站的中小企業在100萬左右,這與4200萬中小企業的建站需求市場形成了巨大的反差,建站企業數量不足3%,而在美國,這一數字差不多正好反過來,80%以上的企業擁有自己的企業網站。
  據企贏001建站數據分析報告,目前有80%的企業網站都是功能簡單的展示網站,多是采用模板建站制作而成。而這種簡單的企業網站,已經遠遠不能適應電商市場的發展,所以很大一部分中小企業對更高層次的網站有很大需求。
  為什么建站需求市場很大,而建站公司卻面臨生存危機?
  第一,網站建設低價,低質,生存困難。目前1000元左右的建站數不勝數,出現大部分低質量網站必然現象,所謂一分錢一分貨,價格低了,很少能買到好的東西,網站建設也一樣,價格低,對于建站公司或者是做網站的人來說,做網站也是需要成本的,收那么低的價格,除去成本基本上沒有多少錢賺了,自然也不會全心全意地把網站做好,很多都是敷衍了事,更不用說提供后期的網站維護和服務工作,對于網站的終端用戶來說,一個低質量的網站到手了,效果不好,自然為網站用戶帶不來多少利潤。最后搞得兩敗俱傷。
  第二,客戶不穩定,客戶抱怨多。導致客戶不穩定和抱怨主要是和低價,低質的網站建站模式有關,低質量的網站自然得不到客戶的認可,服務不好或者根本就沒有服務,網站做出來就像是一個花瓶那樣只做到擺設的作用,客戶收不到實際的效果,自然抱怨就會多,客戶的滿意度低了,自然會對建站公司失去信心,因此,到最后就不再消費或者是把業務轉走了,而建站公司面臨的就是客戶的大量流失,以及企業信譽度的降低,到最后實際還保存下來的基本上都是一些新開拓的業務,續費率很低,整體都是在低端來做。
第三,網站沒有服務,目前很多建站公司的觀念是把網站交給客戶了,就等于業務往來結束了,沒有給客戶提供后期的服務,其實低價格也做出來的網站,也沒有資金給用戶提供服務,最后用戶得不到好的體驗。


(編輯:濟南網站建設、濟南網站建設公司:暢維網絡)

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